Back to Question Center
0

ಏಕೆ "ಬೈಟ್ ಮತ್ತು ಸ್ವಿಚ್" ಇನ್ನಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾದವುಗಳು - ಪ್ರೊಫೆಷನಲ್ ಆಫೀನಿಯನ್ ಬೈ ದಿ ಎಕ್ಸ್ಪರ್ಟ್ ಆಫ್ ಸೆಮಾಲ್ಟ್, ನಟಾಲಿಯಾ ಖಚಟೂರಿಯನ್

1 answers:

ವಿಷಯದ ಸ್ಟ್ರೇಟಜಿಸ್ಟ್ ಸೆಮಾಲ್ಟ್ , ನಟಾಲಿಯಾ ಖಚಟ್ರೂಯನ್, ಬೆಟ್ ಮತ್ತು ಸ್ವಿಚ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ನಡೆದಿತ್ತು ಮತ್ತು ಅದು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಇದೀಗ, ಅದು ನಿಜಕ್ಕೂ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರು ಈಗ ಅವರು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿಲ್ಲದಂತಹ ಮತ್ತು ಗಿಮ್ಮಿಕ್ಸ್ನಂತೆಯೇ ಎರಡು ಬಾರಿ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಆಗಿದ್ದಾರೆ.

ಹೇಗೆ "ಬೇಟ್ ಮತ್ತು ಸ್ವಿಚ್" ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ

ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿರಬೇಕು, ಬೆಟ್ ಮತ್ತು ಸ್ವಿಚ್ ಎನ್ನುವುದು ಸ್ಟಾಕಿನಲ್ಲಿಲ್ಲದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುವ ಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದ್ದು, ಆದೇಶವನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಬದಲು ಆದೇಶವನ್ನು ಮಾಡಿದಾಗ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೀರಿ ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ. ಗ್ರಾಹಕರು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ "ಬಾಯಿಟೆಡ್" ಎಂದು ಮತ್ತು ಅವರು ಸ್ಟೋರ್ನಲ್ಲಿರುವಾಗ, ಚಿಲ್ಲರೆ ಈಗ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು "ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮತ್ತೊಂದು" ಬದಲಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಕಲ್ಪನೆಯು ತಪ್ಪು ಮತ್ತು ಅನೈತಿಕವಾಗಿದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ - kremes n. ಹೇಗಾದರೂ, ಇದು ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾಣಿಸಬಹುದು. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಅದು ಸುಳ್ಳು ಜಾಹೀರಾತು ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಬಹಳಷ್ಟು ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಈ ತಿಳಿಯದೆ ತೊಡಗುತ್ತಾರೆ, ಇತರರು ಅದನ್ನು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಈ ವಂಚನೆಯ ಕ್ರಿಯೆಗೆ ತೊಂದರೆಯನ್ನುಂಟುಮಾಡುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು, ಕೆಲವು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಕೆಳಭಾಗದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸೀಮಿತ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಲಭ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಹಿಮ್ಮುಖವನ್ನು ಮುಚ್ಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಅವರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಮಾತ್ರ ರನ್ ಔಟ್ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳು ಲಭ್ಯವಾಗುವಂತೆ ನೀಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿವೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ಜಾಹೀರಾತುದಾರರ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸ್ಟಾಕ್ನಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಸುವುದು, ಆದರೆ ಸ್ವಿಚ್ ಅನ್ನು ಮೊದಲಿಗೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಾಗಿದೆ ಎಂಬುದಾಗಿ ಸುಳ್ಳು ಜಾಹೀರಾತಿನೊಂದಿಗೆ ದೂರವಿರಲು ಮತ್ತೊಂದು ಟ್ರಿಕ್ ಮಾರ್ಕೆಟರ್ ಬಳಸಬಹುದು..

ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸೆಳೆಯುವಲ್ಲಿ ಅಥವಾ "ಬೆಟ್ಟಿಂಗ್" ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ತಪ್ಪು ಏನೂ ಇಲ್ಲವಾದ್ದರಿಂದ, ಅವರು ಏನನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಬದಲಿಸುವಲ್ಲಿ ನಿಜವಾದ ಸಮಸ್ಯೆಯು ಇರುತ್ತದೆ. ಇದಕ್ಕೆ ಮತ್ತೊಂದು ರೀತಿಯ ತಂತ್ರವೆಂದರೆ "ಬೆಟ್ ಮತ್ತು ಕೊಡು" ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯು ವಿನಂತಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಇಮೇಲ್ ವಿಳಾಸಕ್ಕೆ ಕೇಳುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನವು ಸ್ವಿಚ್ ಆಗದೆ ಇರುವ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಈ ವಿಧಾನದಿಂದ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಏನೂ ತಪ್ಪಿಲ್ಲ. ಇಮೇಲ್ ವಿಳಾಸವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ತಪ್ಪಾಗಿಲ್ಲ. ಮೊದಲೇ ಹೇಳಿದಂತೆ, ಕೇವಲ ಸಮಸ್ಯೆ ಬದಲಾಗುತ್ತಿದೆ.

ಸಾಮಾನ್ಯ ಬೆಟ್ ಮತ್ತು ಸ್ವಿಚ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಪಘಾತಗಳು

ಬೆಟ್ ಮತ್ತು ಸ್ವಿಚ್ನಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸುವ ಎಲ್ಲಾ ಕಂಪನಿಗಳು ಇದನ್ನು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಮಾಡಬಾರದು. ಕೆಲವರು ತಪ್ಪಾಗಿ ಅಂತಹ ಆಚರಣೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿದ್ದರು. ಅವರು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಧಾನಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

  • ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಹೆಸರನ್ನು

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಉತ್ಪನ್ನದಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ವಿವರಿಸುವಾಗ ಇದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಇನ್ನೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಎಂದು ಯೋಚಿಸುವ ಲಿಂಕ್ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಲು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗೊಂದಲಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಲ್ಯಾಪ್ಟಾಪ್ಗಳ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಹೆಸರು ಹ್ಯೂಸ್ ಪಾಲ್ ಆಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು HP ಲ್ಯಾಪ್ಟಾಪ್ಗಳಾಗಿ ವಿವರಿಸಿದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಹೆವ್ಲೆಟ್ ಪ್ಯಾಕರ್ಡ್ ಲ್ಯಾಪ್ಟಾಪ್ಗಳಿಗಾಗಿ ತಪ್ಪಾಗಿ ತಪ್ಪುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿ.

  • ಎಸ್ಇಒ ಬೆಟ್ ಮತ್ತು ಸ್ವಿಚ್ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸದ ಅಥವಾ ಅನಿಯಂತ್ರಿತ ಕೀವರ್ಡ್ಗಳ ಬಳಕೆ

ಸುಲಭವಾಗಿ ಉನ್ನತ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಬಿಡ್ನಲ್ಲಿ, ಕೆಲವೊಂದು ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿರುವ ಕೀವರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಪದಗಳ ಸುತ್ತ ಸ್ವಲ್ಪ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಇದೆ. ಈ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.

ನೀವು ಬಯಸಿದಂತೆ ನೀವು ಉನ್ನತ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಅದು ನಿಮಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗಿ ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲವೇ? ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ, ನೀವು ಲ್ಯಾಪ್ಟಾಪ್ಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ಎಸ್ಇಒಗಾಗಿ ಪ್ರಿಂಟರ್ಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಕೀವರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ, ಮುದ್ರಕಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವವರು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ ಪುಟಗಳನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರು ಯಾವುದೇ ಆದೇಶವನ್ನು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಪ್ರಿಂಟರ್ಗಳನ್ನು !!!

ನಿಮ್ಮ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಪ್ರತಿ ಕ್ಲಿಕ್ಗೆ ಅದು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ತಿರುಗುತ್ತದೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ತಿಳಿದಿರುವಿರಾ? ಎಸ್ಇಒ ಪದಗಳಲ್ಲಿ ಈ ದುಬಾರಿ ತಂತ್ರವನ್ನು ಕಪ್ಪು ಹ್ಯಾಟ್ ತಂತ್ರ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನದಿಂದ, ನೀವು "100% ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಮತ್ತು 0% ಮಾರಾಟ" ಕಡೆಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

November 29, 2017